Proizvođač automobila Stelantis, koji je nastao spajanjem Fiat Krajslera i PSA Groupe, nedavno je objavio svoje planove za 2024. godinu u Sjedinjenim Američkim Državama. Za ovu kompaniju, glavni prioritet će biti povećanje udela na maloprodajnom tržištu, koje je u poslednje vreme beležilo pad prodaje. Antonio Filosa, šef Stelantisa za Severnu Ameriku, istakao je da će kompanija raditi na jačanju veza sa dilerima, nuditi dodatne podsticaje i plasirati nove proizvode kako bi ostvarila ovaj cilj.
Stelantis se suočava sa ozbiljnim izazovima, s obzirom na to da je njegova prodaja u SAD opadala svake godine od 2018. godine. Udeo kompanije na američkom tržištu smanjio se sa 12,6% u 2019. godini na 9,6% u 2023. godini. Ova situacija nije dobra, posebno za kompaniju koja je rezultat spajanja i koja se oslanja na svoje nasleđe i brendove poput Dodge, Jeep, Chrysler i Fiat.
Povećanje maloprodajnog udela na tržištu je od suštinske važnosti za opstanak i rast Stelantisa u SAD-u. Filosa je naglasio da bi poboljšanje odnosa sa dilerima moglo igrati ključnu ulogu u ovom procesu. Dileri su često prva tačka kontakta za potrošače i njihovo razumevanje i podrška su od velike važnosti. Kompanija planira da ponudi različite podsticaje kako bi motivisala dilere da prodaju više vozila, što bi moglo da pomogne u vraćanju poverenja i unapređenju prodaje.
Jedan od načina na koji Stelantis planira da se pozicionira na tržištu je i uvođenje novih proizvoda. Sa sve većom konkurencijom u automobilskoj industriji, inovacije i svežine u ponudi su od ključne važnosti. Kompanija se nada da će novi modeli, kao i unapređene verzije postojećih vozila, privući kupce i podstaći ih da se odluče za brend Stelantis.
Važno je napomenuti da se situacija na tržištu automobila u SAD-u menja. Potražnja za električnim vozilima raste, a potrošači postaju sve svesniji ekoloških problema. Stelantis je već najavio da će se fokusirati na elektrifikaciju svoje ponude, što može biti ključni faktor za privlačenje novih kupaca. Ulaganje u električna vozila i hibridne modele može dodatno poboljšati imidž kompanije i pomoći joj da se izdvoji u konkurentnom okruženju.
Pored toga, globalne ekonomske promene i inflacija takođe utiču na tržište automobila. Potrošači su postali oprezniji u svojim potrošačkim navikama, a visoke cene goriva i životnih troškova mogu ih naterati da preispitaju svoje odluke o kupovini automobila. U tom kontekstu, Stelantis mora razviti strategije koje će zadovoljiti potrebe potrošača i prilagoditi se njihovim promenama u ponašanju.
Takođe, važno je napomenuti da je tržište automobila u SAD-u veoma konkurentno, sa mnogim velikim igračima poput Forda, General Motorsa i Toyote. S obzirom na to da je Stelantis izgubio deo tržišnog udela, suočava se sa izazovima kako bi ponovo stekao poverenje i lojalnost kupaca. Održavanje kvaliteta proizvoda, kao i pružanje izvanredne korisničke usluge, može biti ključno za obnovu brenda.
U zaključku, Stelantis se suočava sa brojnim izazovima na tržištu Sjedinjenih Američkih Država. Povećanje udela na maloprodajnom tržištu biće glavni cilj kompanije u 2024. godini. Ojačavanje odnosa sa dilerima, inovacije u ponudi proizvoda i prilagođavanje potrebama potrošača biće ključni faktori u ostvarivanju ovog cilja. Samo vreme će pokazati da li će Stelantis uspeti da preokrene trend i vrati se na stazu rasta u dinamičnom svetu automobilizma.
